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Il segreto per vendere di più?
Fare di meno!
In questo articolo vogliamo parlarti di quello che consideriamo il più grave fraintendimento sul marketing che esiste fra gli imprenditori (e non solo i fornitori del settore alberghiero e ristorativo).
Questo “errore” è:
per fare più vendite, bisogna fare più “cose”.
E con cose intendiamo:
- più prodotti in catalogo
- più promozioni
- più volantini
- più marketing tradizionale
- più fiere
- più clienti …
In realtà questo non è quasi MAI vero.
OK ci sono rarissime eccezioni. Forse Vodafone (per citarne uno) è una eccezione. Praticamente è presente dappertutto. Tu vuoi (e puoi) fare come Vodafone? No giusto?
Il punto è proprio che è il contrario. Per vendere di più, la soluzione è semplicissima, basta fare di meno e concentrare le energie.
Non occorre cercare di prendere “ANCHE”:
- anche quelli che vogliono spendere un po’ meno
- anche quelli che vogliono qualsiasi cosa
- anche quelli che preferiscono il rustico al design …
- e così via.
Se ti concentri su 1 Stile, 1 Categoria, e soprattutto 1 Tipo di cliente, tutta la tua attività sarà incredibilmente più semplice.
Sarai lo specialista di quello specifico stile, marchio, design o prodotto …
Sarai l’esperto che sa tutto di quel determinato argomento, soluzione o problema.
E anche il “passaparola” tornerà a funzionare. Più aumenti i tuoi clienti in questo modo e più parleranno tra di loro (è dimostrato).
Il timore che hanno gli imprenditori è che questo sia “LIMITANTE”.
Ma non lo è, anzi è esponenziale. Più sei specializzato ed “esclusivo” più si ampia il tuo raggio d’azione.
Più sei specializzato meno soffri la concorrenza degli altri. Poi una volta che hai conquistato il cliente viene automatico proporgli altri articoli e vendere ancora.
E del PREZZO abbiamo già parlato.
I clienti “che spendono” ci sono eccome, e loro questo tipo ti ricerca la stanno già facendo.
E lo ribadiamo:
il punto non è “fare qualche vendita” ...
L’obiettivo da porsi deve essere quello di:
- intercettare costantemente nuovi potenziali clienti in target
- convincerli ad entrare “presto” in contatto con te
- lavorare sul proprio messaggio di marketing e il proprio “posizionamento”
- costruire una relazione “di qualità” in modo da essere già un fornitore qualificato quando arriverà il momento di pagare …
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E per qualsiasi dubbio o domanda, non esitare a scriverci!
Un saluto!
Stefano Regine
HBConsortium.com
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Ricordati che ...
“Un albergatore si fida di un prodotto che conosce o di cui ne ha sentito parlare molto bene”
La soluzione migliore è quella di promuoversi verso il settore con un unico e forte messaggio e facendolo veicolare attraverso più canali di promozione (media, social, strumenti istituzionali, etc).
Il marketing mix di HBConsortium permette di raggiungere il target alberghiero attraverso la rivista, il web, le public relation, i social, gli eventi, il network e la rete di professionisti.
"Perché è importante farsi trovare e far parlare bene di se"
