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Ma perché dovresti utilizzare
il nostro sistema?
L’articolo di oggi vuole dare una risposta a una domanda che spesso ci viene fatta da molti fornitori del settore Ho.Re.Ca. prima di diventare nostri clienti. Ovvero: ma perché dovrei utilizzare il vostro sistema?
Te lo spieghiamo subito.
Pensa a questo.
Oggi oltre l’80% dei responsabili acquisti o dei titolari di alberghi e ristoranti dichiara di aver cercato soluzioni attraverso ricerche online o referenze autorevoli prima di chiedere un preventivo. (sondaggio HBC)
Questo perché un albergatore o un ristoratore quando devono scegliere un prodotto o un servizio si affidano a ricerche sul web oppure chiedono consigli a colleghi e amici prima di arrivare al preventivo. Praticamente si fidano di più di un prodotto o di una azienda che conoscono o di cui ne hanno sentito parlare molto bene.
Oggi i Clienti arrivano a chiederti un preventivo o a comprare da te dopo aver fatto ricerca e essersi fatti la giusta cultura in merito.
QUINDI ..
Si sono già formati una idea, hanno cercato possibili soluzioni, e non si attivano senza essere GIA’ INFORMATI.
Ricorda che ogni mese in Italia vengono effettuate oltre 2 milioni di ricerche solo su Google relative a FORNITURE PER HOTEL O RISTORANTI. (sondaggio HBC - google)
Memorizza bene: “i clienti migliori, che non cercano solo di risparmiare, ma vogliono il GIUSTO prodotto, al GIUSTO prezzo, li trovi solo se ti fai trovare e se ti fai referenziare nel modo giusto”.
E COME FARE QUINDI A VENDERE A QUESTO CLIENTE CHE HA GIA' LE SUE IDEE?
Le soluzioni non sono più sconti e promozioni, né tanto meno Groupon.
La soluzione è affidarsi a un SISTEMA già collaudato che consenta di entrare in contatto con i potenziali clienti in modo chiaro e mirato. Un SISTEMA che permetta di valorizzare al massimo la propria offerta sfruttando la leva del MARKETING RELAZIONALE (farsi promuovere da una fonte autorevole) e del MARKETING MIX o MULTICANALE (promuoversi verso un settore di interesse attraverso più canali di comunicazione).
In pratica bisogna conoscerli prima che siano stati "INFLUENZATI" da un concorrente, un altro marchio, qualche idea assurda, che magari è pure sbagliata per loro (e loro nemmeno se ne accorgono ...).
LA PRIMA COSA DA FARE
La prima cosa che devi fare è FARTI TROVARE. Se un potenziale cliente fa ricerche sul tuo prodotto/servizio deve trovarti. Una volta che ti hanno trovato devi istruire i potenziali clienti e spiegargli il valore della tua offerta. Se trovano la tua offerta interessante e utile bisogna spingerli subito all’azione: contattandoti o chiedendoti un preventivo.
Diciamo che mettere in pratica questi meccanismi è veramente il minimo.
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Un saluto!
Stefano Regine
HBConsortium.com
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Cosa succede una volta compilato il form?
Una volta compilato il form riceverete una email per accedere alla pagina riservata dove troverete le informazioni sul NOSTRO ESCLUSIVO SISTEMA e dove sarà riportato il piano d’azione per promuovere al meglio la tua offerta e attirare nuovi clienti. Se l’approfondimento successivo sarà di vostro interesse si prevede un confronto con lo staff per valutare assieme una possibile partnership.
Ricordati che ...
“Un albergatore si fida di un prodotto che conosce o di cui ne ha sentito parlare molto bene”
La soluzione migliore è quella di promuoversi verso il settore con un unico e forte messaggio e facendolo veicolare attraverso più canali di promozione (media, social, strumenti istituzionali, etc).
Il marketing mix di HBConsortium permette di raggiungere il target alberghiero attraverso la rivista, il web, le public relation, i social, gli eventi, il network e la rete di professionisti.
"Perché è importante farsi trovare e far parlare bene di se"
